Boletín Gestión Empresarial, Num14



	"Gestión Empresarial" (c), nombre comercial del boletín emitido por Investigación y Gestión Consultores SRL., 2006 Año 2, No. 14 Trujillo, Perú, 28 Febrero 2007 Editores responsables: Dra. Janett Mostacero Llerena Ms. Carlos Vargas Cárdenas
	Publicación Electrónica gratuita de Investigación y Gestión Consultores SRL. destinada a propalar el conocimiento, experiencias empresariales y la difusión e intercambio de novedades, comentarios, reflexiones y opiniones vinculadas al ámbito profesional y empresarial.
	¿Qué tenemos en este número? Rompiendo el hielo: Políticos enterrados, dulce sueños, militares, la suposición, no hay quinto malo: Albinismo. Editorial: Proyectos de Inversión Social; no regalemos el pescado, enseñemos a pescar. El Libro del Mes: Proyectos de Inversión; evaluación integral, un enfoque práctico. Pescando en Internet: Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, Proinversión, Fondo de Cooperación Hispano Peruano, consejo Nacional del Ambiente. Herramientas de Gestión: Sistema Nacional de Inversión Pública (SNIP), hagamos lo que más nos conviene con prioridades. Tecnología: Nuevo UMPC de ASUS T83, Muñequera imantada, SanDisk lanza su tarjeta SDHC de 8GB, Sony VAIO UX1 Ultra, Creative Live! Cam Optia, Nuevo Toshiba Dynabook AX/57A, ahora con Windows Vista. La Caja de Pandora: La Educación y los Bajos Rendimientos en el País; Cuidado. Si desea comprar un auto, No se enamore!!, Aprendamos a negociar.
		Esta sección es muy popular, no sabemos si es porque predispone para una mejor receptividad de conocimientos o auténticamente somos gente que disfrutamos del buen humor. Políticos enterrados ... (1) Era una vez un camión lleno de políticos entonces se estrella el camión en una granja, de pronto sale el dueño de la granja y ve el accidente entonces empieza a hacer un pozo y los entierra a todos y poco después llega la policía y el ministerio publico y le pregunta que si nadie quedó vivo y el granjero responde pues algunos dijeron que si pero como los políticos son tan mentirosos los enterré a todos. Pan y Queso... (2) Un mexicano en evidente estado de ebriedad entra raudamente a una cantina, se pone al centro y pregunta en voz alta a los parroquianos: - ¿A quién le gusta Pan y Queso? Nadie le da importancia y siguen libando licor al son de la música mexicana. El mexicano vuelve a hacer la misma pregunta, pero un poco molesto y desafiante. - ¿Pues no hay naides que le guste Pan y Queso? Y así se pasó una hora preguntando cada cinco minutos a la vez que libaba licor. Un parroquiano que estaba ya harto de las preguntas, se levanta y le dice: - ! YO..., a mi me gusta el Pan y el Queso !. Entonces el mexicano saca su revólver y Pan, pan , pan, lo deja mal herido de tres tiros a quema ropa y le dice: - ! Queeeeeso te sirva de experiencia !. Militares... (3) En un cuartel, el sargento para probar la rapidez de su personal, les hace una pregunta. - ¿Cuanto es 4 x 8?. Un soldado responde de manera súbita y fuertemente. - !!! Cuarentiocho mi sargento !!! - Así me gusta, bruto, pero enérgico. La suposición... (4) Jaimito inicia sus estudios en una influyente escuela de su ciudad. La profesora empieza la clase con el tema de la Suposición. Una vez dadas las explicaciones teóricas, hace una pregunta a sus alumnos: - Oliver, dame un ejemplo de suposición. - Bueno Srta., mi Papá se levantó muy temprano y el chofer lo llevó rápidamente al aeropuerto. - Bien. ¿Cual es tu suposición Oliver? - Supongo que viajará en avión a otra ciudad. - ! Muy bien Oliver ! - Jaimito, dame un ejemplo de suposición. - Ok. Srta., mi Papá se levantó muy temprano y salió corriendo con un periódico en la mano. - Bien. ¿Cual es tu suposición Jaimito? - Supongo que se fue al baño porque no sabe leer. No hay quinto malo: Albinismo ... (5) Un misionero lleva 20 años enseñando a una tribu de negros. Un día el jefe de la tribu entra en la cabaña del misionero y le pregunta: - Padre explíqueme usted como en esta tribu de negros ha nacido un niño blanco. El misionero lo queda mirando y le dice: - Mira hijo mío esto es un fenómeno de la naturaleza que se llama albinismo, de cada 10,000 niños sale uno completamente blanco que se llama albino, te lo voy a demostrar (salen de la cabaña y el misionero apunta a un rebaño de ovejas). - Ves todas aquellas ovejas blancas? pues fíjate que hay una negra, esa es la albina en este caso. El jefe de la tribu se queda pensativo y le dice: - De acuerdo padre, yo no digo nada y usted tampoco, OK?. Excelentes, muy buenos, ahora vayamos a un asunto más serio...
	. . .	Comentario referente a la administración del boletín y breve opinión respecto a la actualidad de la gestión de organizaciones y lo más relevante de la coyuntura empresarial. Proyectos de Inversión Social No regalemos el pescado, enseñemos a pescar En parte de esta década y la pasada, hemos observado un escenario caracterizado por el debilitamiento del estado centralista, generando en contraparte, un protagónico resurgimiento de la institución municipal en varios países de Latinoamérica. Esta tendencia descentralizadora del aparato del Estado busca transferir poder de decisión, responsabilidades y funciones, tanto al sector privado como a los gobiernos regionales y locales. Este hecho plantea nuevas posibilidades y desafíos para la gestión local, más aún cuando el Perú vive un proceso de acelerada urbanización con un desequilibrio en la provisión de infraestructura, servicios y equipamiento básico para el sostenimiento de la población. Es una urbanización en condiciones de pobreza. Si esto es así, el fortalecimiento del municipio, como representante de los intereses de las comunidades y agente promotor de la satisfacción de sus necesidades básicas, constituye una tarea de primer orden de la gobernabilidad local, en la medida que su gestión viabilice soluciones reales a los problemas de calidad de vida de los ciudadanos. En este escenario, la gestión de las ciudades tiene en mejores posibilidades que cualquier otro nivel de gobierno para atender las de andas locales mediante la realización de programas y proyectos de inversión social. Pero, que son los proyectos de inversión social. Son una mixtura entre los proyectos de inversión, que buscan las utilidades y la rentabilidad; y los proyectos sociales, que buscan redimir los índices sociales de disminución de pobreza y en procura del mejoramiento de la calidad de vida de las grandes mayorías. La expresión: no regalemos el pescado, enseñemos a pescar, nunca fue más oportuna para comprender un proyecto de inversión social. De lo que se trata es de identificar las necesidades de la población en función a toda una metodología de competencias territoriales participativas. Generar una idea de negocios rentable y sostenible y que la propia población (ex-OSB) sea la beneficiaria. En el contexto de globalización, el desafío es aún mayor. En la actualidad, entrar y sostenerse en los mercados internacionales implica que las economías cuenten con la capacidad financiera, tecnológica y científica para asumir una demanda cada vez más sofisticada de bienes y servicios y el desarrollo de procesos productivos mucho más complejos. En este sentido, es pertinente entender el protagonismo de los gobiernos locales desde una estratégica perspectiva. Desde un sólido cimiento económico productivo, con un firme enmarañado social en la base local, hasta lo nacional será secuela de una gran movilización de energías creativas y sinónimo de unidad; es decir, lo nacional se construye desde lo local sumando pequeños vectores que harán la fuerza desde la base hacia la cima. La sociedad civil asume cada día un rol más participativo en las decisiones de carácter público, encontrándose permanentemente con la complejidad y especificidad de los instrumentos de inversión utilizados por el Estado. En este Num014 nos proponemos, mediante la propalación de herramientas del Sistema Nacional de Inversión Pública (SNIP), elementos de desarrollo de capacidades para asesorar a los diferentes actores locales en la formulación concertada de proyectos de inversión social y de infraestructura. Los profesionales competitivos actuales deberán estar capacitados y con experiencia para: • Asesorar a los diferentes actores locales en la Formulación Concertada de Proyectos de Inversión Económica y Social en el marco de los planes de desarrollo local, promocionando la equidad de género, la sostenibilidad ambiental y el desarrollo de la interculturalidad. • Diseñar y Monitorear Proyectos de Inversión Social en el marco de los planes de desarrollo local, la equidad de género, la interculturalidad y la sostenibilidad ambiental mediante el SNIP. • Diseñar y Monitorear Proyectos de Inversión Social en el marco de los planes de desarrollo sostenible local con Cooperación Internacional. En el nuevo marco de la reforma del estado, se han diseñado y ejecutado políticas públicas que permiten la inclusión de la sociedad civil organizada, en los espacios de gestión y toma de decisiones. Creemos que el Proyecto de Inversión Social es un instrumento para impulsar el desarrollo con equidad y sostenibilidad. Como es participativo, facilita que se complemente la democracia representativa con la democracia participativa; es decir, permite dar a los diversos actores sociales un nuevo rol en la gestión de su desarrollo, como ciudadanos con plenos derechos y facultades para ejercer actividad económica y decidir en todo momento sobre su futuro. Dra. Janett Mostacero Llerena Ms. Carlos Vargas Cárdenas .
	. . .	Te ofrecemos un apretado informe del libro más demandado durante el mes en curso por los principales proveedores de conocimiento y su impacto en los profesionales de alto nivel. Habrán muchas partes del libro que ineludiblemente serán transcritas para reflejar exactamente lo que el autor o autores desean expresar. Proyectos de Inversión Evaluación Integral, un enfoque práctico Por: Arturo García Santillán; Alberto Barría Hernández; Benigno Prieto Estrada; Gregorio Herrera Santiago y Daniel Vázquez Cotera Los autores son Investigadores del Centro de Investigación del Área Económico-Administrativo de la Universidad Cristóbal Colón en el Campus Calasanz de Boca del Río, Veracruz, México. Para el caso de libros técnicos y no de orden empresarial y managment, preferimos entregar el material propalado por del autor, a fin de tener una apreciación mucho más objetiva de la obra y una apreciación individual de su aporte al conocimiento. Por ello ponemos la obra a su disposición: Capítulo 1 : Evaluación integral de proyectos de inversión Capítulo 2 : Antecedentes del sector industrial y de la empresa Capítulo 3 : Estudio de mercado Capítulo 4 : Estudio técnico Capítulo 5 : Estudio financiero Capítulo 6 : Conclusiones y recomendaciones Bibliografía Glosario .

	. Ahora, unas interesantes palabras antes de seguir trabajando... "Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad, un pesimista ve una calamidad en toda oportunidad" Winston Churchill "Optimista es el que os mira a los ojos, pesimista, el que os mira a los pies" Gilbert Keith Chesterton "Optimista es el que os mira a los ojos, pesimista, el que os mira a los pies" Gilbert Keith Chesterton .
	. El optimista tiene siempre un proyecto; el pesimista, una excusa. Ahora, optimistamente, sigamos aprendiendo ... .

		Esta sección trata de facilitar la navegación para aquellos lectores que no tienen tiempo de explorar la Internet por su cuenta. Se ha tratado de seleccionar sitios de utilidad, novedosos, interesantes, llamativos o polémicos para que sirvan de guía a los internautas en la intrincada y muchas veces seductora red de la Internet. Banco Mundial El Banco Mundial lleva a cabo numerosos proyectos y presta una amplia variedad de servicios de análisis y asesoría para ayudar a que los países y la comunidad internacional respondan a sus necesidades en materia de desarrollo. www.bancomundial.org/proyectos Banco Interamericano de Desarrollo El portal de proyectos del BID ofrece información detallada sobre toda la cartera del Banco, aprobados o en preparación. Ofrece datos financieros, el estado del proyecto, descripciones, información de adquisiciones y documentos de proyecto, e incluye: a) Una base de datos de proyectos, con información financiera y descriptiva de todos y cada uno de los proyectos individuales. b) Una base de datos de documentos de proyecto, con documentos generados por el Banco durante la preparación e implementación de todos los proyectos aprobados desde 1995. www.iadb.org/projects/index.cfm Proinversión La Agencia de Promoción de la Inversión Privada de Perú, busca promover la inversión no dependiente del Estado Peruano a cargo de agentes bajo régimen privado, con el fin de impulsar la competitividad del Perú y su desarrollo sostenible para mejorar el bienestar de la población. Además busca ser una agencia reconocida por los inversionistas y por la población como un eficaz aliado estratégico para el desarrollo de inversiones en el Perú. Proinversion, consciente de la importancia de la descentralización de las inversiones y a fin de facilitar su desarrollo al interior del país, ha iniciado el proceso de apertura de oficinas descentralizadas. http://www.proinversion.gob.pe Fondo de Cooperación Hispano Peruano El Reino de España y la República del Perú acordaron constituir en Enero de 2003, una asociación de carácter privado, sin fines de lucro, con la denominación “FONDO DE COOPERACIÓN HISPANO-PERUANO”, organizada bajo las leyes peruanas y los convenios de cooperación acordados entre ambos países. La Asociación se constituyó formalmente en febrero de 2003 y constituyó sus órganos de gobierno en abril 2003. Su finalidad es contribuir a ejecutar el Programa de Cooperación Hispano-Peruano y realizar acciones de apoyo a la mutua cooperación entre instituciones, empresas y entidades públicas y privadas de los dos países, así como para apoyar proyectos y acciones a favor del desarrollo económico y social del Perú. http://www.aeci.org.pe/ Consejo Nacional del Ambiente El Consejo Nacional del Ambiente cuenta con el Fondo para el Medio Ambiente Mundial (FMAM) es un mecanismo de cooperación internacional que tiene por objeto brindar financiamiento, en forma de donaciones, para implementar actividades en países en desarrollo que beneficien el medio ambiente mundial. Los programas y proyectos financiados por el FMAM se orientan en cuatro áreas focales la protección y conservación de la diversidad biológica, la mitigación de los impactos del cambio climático, la protección de las aguas internacionales y la disminución de los efectos del agotamiento de la capa de ozono. También se encaran aquellas cuestiones referidas a la degradación de tierras – desertificación y deforestación -, en la medida que se relacionen con las esferas de actividad. Desde su establecimiento en 1991, el FMAM ha financiado unos 300 proyectos, con excelentes resultados para el medio ambiente Mundial http://www.conam.gob.pe
	. .	Sección del boletín destinada a propalar herramientas de gestión importantes y de aplicación inmediata en la gestión empresarial. Además, tiene una finalidad académica para entender que las teorías administrativas y de gestión son aplicables en cualquier tipo de organización. Sistema Nacional de Inversión Pública (SNIP) Hagamos los que más nos conviene con prioridades La Dirección General de Programación Multianual del Sector Público (DGPM) es el órgano de línea del Ministerio de Economía de Perú, encargado de orientar, integrar, hacer seguimiento y evaluar los Planes Estratégicos Multianuales del Sector Público, incluyendo la programación de la inversión pública y la promoción del desarrollo integral en zonas de menor desarrollo relativo. Asimismo, declarar la viabilidad de los proyectos y recomendar su ejecución como inversión pública o con participación del sector privado. El Sistema Nacional de Inversiones Públicas (SNIP) es el organismo administrativo, coordinador interinstitucional que norma y rige el proceso de inversión pública de la República Peruana. Integra todos los principios, metodologías, normas y procedimientos que orientan la formulación, ejecución y evaluación de los programas y proyectos de inversión realizados con fondos públicos, con el objeto de que respondan a las estrategias y políticas de crecimiento y desarrollo económico y social de la nación. El SNIP es reconocido como líder del proceso de inversión pública del país, asegurando la calidad de las inversiones y su coherencia con las prioridades del desarrollo nacional, contribuyendo así al bienestar de todos los peruanos. DIRECTIVA GENERAL DEL SISTEMA NACIONAL DE INVERSIÓN PÚBLICA Resolución Directoral N° 002-2007-EF/68.01: Aprueba Directiva General del Sistema Nacional de Inversión Pública (Publicada en el Diario Oficial “El Peruano” el 03 de marzo de 2007) ANEXOS Anexo SNIP 01: Clasificador Funcional Programático Anexo SNIP 02: Aplicativo Informático del Banco de Proyectos Anexo SNIP 03: Clasificador Institucional del SNIP Anexo SNIP 04: Clasificador de Responsabilidad Funcional de SNIP Anexo SNIP 05: Contenidos Mínimos - Perfil Anexo SNIP 06: Contenidos Mínimos - Prefactibilidad Anexo SNIP 07: Contenidos Mínimos - Factibilidad Anexo SNIP 08: Parámetros y Norma Técnicas para Formulación Anexo SNIP 09: Parámetros de Evaluación Anexo SNIP 10: Pautas para la Elaboración de Informes Técnicos Anexo SNIP 11: Modelo de Convenio para encargar la evaluación de los PIP de un GL Anexo SNIP 12: Modelo de Acuerdo de Concejo Municipal para incorporación al SNIP Anexo SNIP 13: Modelo Convenio PIP Competencia Municipal Exclusiva Anexo SNIP 14: Perfil Profesional del Responsable de una Oficina de Programación e Inversiones FORMATOS Formato SNIP 01: Inscripción UF y OPI al Banco de Proyectos ( Ver Modelo de llenado ) Formato SNIP 02: Ficha de Registro del PIP Formato SNIP 03: Perfil Simplificado - PIP Menor ( Ver Instructivo ) Formato SNIP 04: Ficha de Registro de Programa de Inversión Formato SNIP 05: Evaluación del PIP Menor Formato SNIP 06: Solicitud de Declaración de Viabilidad de Programa de Inversión Formato SNIP 07: Solicitud de Conformación de Conglomerado Formato SNIP 08: Declaración de Viabilidad de Proyecto de Inversión Pública Formato SNIP 09: Declaración de Viabilidad de Proyecto de Inversión Pública efectuada por la DGPM Formato SNIP 10: Declaración de Viabilidad de Programa de Inversión efectuada por la DGPM Formato SNIP 11: Declaración de Viabilidad de Proyectos de Inversión Pública incluidos en Conglomerados Formato SNIP 12: Autorización de Conglomerado por la DGPM Presentaciones El nuevo SNIP Descentralizado Precisiones al Nuevo Reglamento del Sistema Nacional de Inversión Pública Contratación de consultores para elaborar estudios de preinversión Las críticas al SNIP han ido de un lado y del otro. Desde que traba el desarrollo hasta que es imprescindible. Sin embargo, coincidimos con José Machicao cuando propone que el SNIP debe tener dos perspectivas, una estratégica y una operativa. A continuación, las reflexiones de José: A. Que el SNIP tenga dos niveles de aprobación: (i) un nivel estratégico en que los planes estratégicos institucionales, los planes de desarrollo concertado, etc, sean aprobados y alineados con las políticas sectoriales. Esto lo debería hacer el MEF o PCM. (ii) Un nivel operativo, que se dedique a aprobar Planes Operativos Multianuales y Planes Operativos Anuales, que incluyan mecanismos de participación ciudadana en la revisión de la coherencia de los proyectos y programas contenidos en el plan con los resultados y beneficios finales de la población. Es decir cambiar el encargo a la población de ELEGIR los proyectos y programas a SUPERVISAR el vinculo entre los alcances y objetivos del programa y los resultados beneficiosos para la población y para la sociedad (empresas privadas, organizaciones sociales, etc). B. Que los proyectos y programas específicos dentro de los planes ya aprobados por el SNIP sean seleccionados, categorizados, evaluados, identificados, balanceados y revisados por la OPI local o regional, de modo que ya con presupuestos tope de los programas y funciones, los proyectos puedan ser herramientas. Esto evitaría que el SNIP como sistema nacional tuviera que estar aprobando proyecto por proyecto, y permitiría garantizar lo que mas busca hoy el Estado Nacional, que es la garantía de cumplimiento de los impactos de política. C. Que se implemente un sistema de monitoreo general mediante el cual todos sepamos cuales son los avances en el cumplimiento de resultados. Esto es algo que el Gobierno Nacional ya empezó con los Programas Sociales, pero que requiere un sistema mucho mas integral en el cual gestionarse. Sobre este tema podríamos seguir hablando y reflexionando en procura de mejorar el sistema participativo. Sin embargo, lo dejaremos para otra oportunidad. Ahora, si estás en el tema, deseas profundizar conocimientos y quieres bajarte casi todos los archivos sobre el SNIP, Leyes, Normas, Reglamentos, formatos, Anexos y hasta proyectos de ejemplo, favor dar aquí. .
	. . ... . . . . . . .	Una brillante oportunidad para hacer una revisión de lo nuevo (o no tan nuevo), pero que no nos habíamos percatado aún de su existencia. Herramientas y conocimientos tecnológicos que podríamos estar aprovechando ya mismo, en procura de generar ventajas competitivas. Algunos equipos de uso competitivo Facilitando las cosas a la gestión empresarial El hombre es muy curioso. Siempre esta buscando la forma de cómo mejorar los procedimientos. Y lo hace con los recursos que tiene disponible. Reducción de costos, mejoras de procesos y búsqueda de la eficiencia deben ser continuas. Pequeños cambios hechos con paciencia traen como consecuencia grandes cambios al cabo del tiempo. Este tipo de rutina se refleja positivamente en la incubación de una cultura empresarial de mejora continua. Esto se hace incorporando fuertemente la tecnología a nuestros procesos empresariales. Nuevo UMPC de ASUS T83 ASUS ha mostrado un nuevo UMPC durante el CeBIT. Se trata del T83. Aunque viendo los nuevos UMPC todos con Windows Vista y mucha más potencia no se yo si le dejarán mucho mercado. El T83 tiene una pantalla táctil de 7” con una pantalla de 800×380, un procesador C7-M a 1GHz, una memoria RAM de 512MB, un disco duro de 30GB, GPS, tecnología Bluetooth, WiFi y cámara. Tiene teclado QWERTY giratorio como el que podemos encontrarnos en los TabletPC. Correrá con Windows XP o Linux. Se espera que salga al mercado en el 3º trimestre de este año 2007 a un precio algo inferior a US$1,000. Muñequera imantada Esto está perfecto para esas veces en las que estas cambiando piezas metálicas y al descuidarte no sabes donde las dejaste. Es como ser un poco de Magneto de los X-Men, una muñequera con unos imanes en su interior que te sirve para dejar a buen recaudo esos tornillos, tuercas, componentes, etc… lo que sea metálico lo puedes dejar a mano para volver a usarlo. Muy recomendable para esas operaciones de cirugía que se les suelen hacer a los ordenadores, cuando hay que extirpar hay que quietar muchos tornillitos que con un descuido se caen o desaparecen. SanDisk lanza su tarjeta SDHC de 8GB Hablar de tarjetas SanDisk es hablar de la marca que más vende en este medio, ahora lanzan su máxima tarjeta SDHC de 8G. SanDisk dice que garantizan la transferencia mínima de 2MB por segundo en slots SDHC, perfecto para las nuevas cámaras con este soporte. Esta tarjeta se vende de forma conjunta con un lector USB 2.0 de tarjetas SD y SDHC, disponible en Abril de este año en USA, Europa, Oriente Medio y África. Echo chi, el precio de 8GB esta por las nubes, costará US$190. Sony VAIO UX1 Ultra De nuevo, otro UMPC, ahora en la marca Sony, que ha actualizado su gama de estos ordenadores portátiles con este nuevo Sony Vaio UX1 Ultra. La principal novedad de este aparatito es que usa memoria SSD de 32GB y Windows Vista como sistema operativo, una pantalla de 4.5 pulgadas, procesador Ultra Voltage Core Solo U1500 a 1.33GHz, WiFi 802.11a/b/g, lector de tarjetas de memoria, 1GB de memoria RAM y tarjeta gráfica Intel GMA 950. Este UMPC es otro intento por revivir este mercado. El tema es que si este mono aparatito cuesta €3000, porqué no comprarse mejor una laptop normal. Valdrá la pena un poco de menos espacio?. Creative Live! Cam Optia Creative lanza una nueva webcam, la Live! Cam Optia, una webcam con soporte para pantallas planas y las que no lo son tanto, esta webcam tiene un sensor CMOS de alta resolución capaz de alcanzar los 1600×1200 píxeles de resolución, o lo que va siendo lo mismo, 2 megapíxeles. Incluye dos micrófonos para mejorar la claridad al hablar, una webcam con muy buena pinta para utilizar en tus programas de mensajería. Hay que resaltar que se haya llegado a los 2 megapíxeles en este tipo de hardware, ¿es Creative la primera en crear una cámara de alta resolución? Esperemos que otras la sigan y aumenten poco a poco la calidad de la imagen. Nuevo Toshiba Dynabook AX/57A, ahora con Windows Vista Toshiba nos trae el último modelo de la serie Dynabook, el AX/57A, que podrá el Windows Vista, es la única característica que parece cambiar. El Dynabook AX/57A llevará una pantalla de 15” con una resolución de 1280×768, procesador Celeron M430 a 1.73GHZ, lector Super Multi Drive DVD, Intel 943GML Express, WiFi, salida de vídeo, lector de tarjetas SD y memory sticks y 4 puertos USB. A parte del Vista también llevará instalado el Office 2007 y el Office One Note 2007. .

	... . . . . . . . . . . . . .	Interesante espacio que está destinado para los aportes de conocimientos y experiencias que nuestros lectores quieran compartir o para propalar información, datos, eventos y novedades de la gestión empresarial, y lo que nosotros mismos hemos dejado de decir en la editorial. Nuevamente, desde la bella ciudad peruana de Cajamarca, nos llega el aporte de Wilfredo Torres Ruiz, Sociólogo cajamarquino especialista en estadística y proyectos para la cooperación internacional. El nos muestra una perspectiva respecto al rendimiento de la educación en el Perú. La Educación y los Bajos Rendimientos en el País La Educación en el país es una Educación desarticulada de la realidad es una Educación que responde a interés y grupos de poder ,por lo que la Educación Estatal no ha respondido a las expectativas de la población ,por múltiples factores que responden a instancias superiores tales como el ministerio de Educación, a la misma ley de Educación, a las políticas educativas que no son el reflejo de las múltiples realidades y pisos ecológicos que tienen el país, por su multiculturalidad que es tan rica y admirada a nivel mundial, lo que ha permitido que surga una nueva alternativa la Educación Privada ,pero que se constituye en una propuesta de desarrollo alternativo para la población que tienen recursos ,por lo que en los 10 últimos años las empresas privadas que brindan servicios educativos de nivel inicial, primaria, secundaria y superior han crecido en gran número a nivel nacional y se nota una gran competencia en brindar servicios educativos y preparar a los Educandos de acuerdo a las exigencias que el mercado laboral exige y solicita. Para ver el artículo completo, favor aquí. Guillermo Badino, desde Argentina, nos envía esta contribución para reflexionar sobre las actitudes de las personas y su capacidad de negociación frente a gustos y preferencias que lo delatan ante su interlocutor. Guillermo es profesor UNC, UdA, UdC,UTN, UC de Cba en Argentina. Especialista en Recursos Humanos, Negociación y Resolución de Conflictos, badinog@ciudad.com.ar Cuidado. Si desea comprar un auto, No se enamore!! Aprendamos a negociar... Comprar un automóvil parece una cosa simple. Después de todo ud. tiene el máximo poder en sus manos basado en dos conceptos: a) Ud. tiene el dinero. b) Ud. pude levantarse e ir a otro vendedor o concesionario, si el trato no parece conveniente. Sin embargo, como hemos podido comprobar en numerosas clases, seminarios y talleres de negociación, este poder no es percibido verdaderamente por el consumidor, quién lo deja generalmente en manos del vendedor. Causas Esto ocurre porque en la mayoría de los casos no nos preparamos para negociar o consideramos que es algo referido a cosas muy importantes de la economía o la política internacional. Este paradigma nos lleva a no tener en cuenta simples conceptos que surgen del estudio de los procesos de negociación. Permítame entonces, amable lector, sugerirle algunos lineamientos que entendemos, le permitirá realizar una compra mas satisfactoria Prepárese Los especialistas (desde Ury a Ertel) recalcan: Prepárese, prepárese antes de negociar. Prepararse significa lograr negociaciones mas efectivas (especialmente para sus intereses) Veamos algunos ejemplos - Este seguro del tipo de automóvil que quiere, para que lo quiere, etc. y de los opcionales y accesorios que sean necesarios. (hay artilugios muy interesantes pero generalmente no son usados). Ej. Pregúntele a su esposa cuantos programas, de los catorce o dieciocho que su lavarropas automático tiene, usa). - No caiga en innecesarias consideraciones de prestigio que le harán pagar lo que no tiene por su nuevo "carro". Si bien psicológicamente un auto es algo más que un motor y cuatro ruedas, en la mayoría de los casos lo que Ud. realmente necesita es justamente es "un motor y cuatro ruedas". Dígame, realmente necesita un 4x4?. - Este preparado para resistir esas apelaciones por parte del vendedor. - Sabe ud. a cuanto asciende la ganancia del concesionario por la venta? - Sabe Ud. que si piensa entregar su automóvil actual, su compra comprende TRES negociaciones? (el usado, el “o km” y la financiación), items que pueden ser tratados conjuntamente o en forma separada? - Sabe Ud. que el “precio de lista” no es igual en todas las concesionarias de automóviles?. Hay publicaciones especializadas y páginas de Internet que lo pueden informar sobre el tema. - Sabe Ud. que (y cuanto) paga cuando le dicen "puesto en la calle" y le cargan patentamiento (cuanto tiempo y dinero significa ?) , "aprestamiento"??? (en que consiste esto? balizas,? matafuego?, lavarlo?, ponerle alfombras?), flete, seguros etc, etc - Estudie el mercado y sepa cuando este se presenta favorable para comprar (en momentos de bajas ventas, al finalizar el año, con las promociones especiales...) - Concurra, en un primer contacto de información, a concesionarios de buena reputación y con trayectoria de cumplimiento cabal. Tenga Alternativas Todos los especialistas en Negociación (como Brodow o Bazermann) insisten: No negocie sin alternativas. Para ello, no se enamore de UN automóvil. Tenga alternativas (le aseguro que las hay en cada modelo y prestación). Sepa cuando levantarse, estrechar la mano del vendedor y decir : - Lo siento. Parece que no haré esta compra en virtud de que no satisface mis mínimos intereses. Ha sido Ud. muy amable. Ahora, VÁYASE. Recuerde: - El poder es suyo. Es Ud. quien dispone de los medios de pago. - El vendedor NO es un amigo. El persigue sus propios intereses (comisión, promedio de venta, premios... ) - No se deje deslumbrar. Es cierto que Ud. no puede comprar un auto sin que haya subido y conducido el mismo, pero tenga en cuenta que estos actos forman parte del proceso de seducción. Tenga Cuidado. En los seminarios suelo expresar a los asistentes que ir a una concesionaria a elegir un auto es como acudir a un Concurso de Miss Mundo en búsqueda de novia ¿Como elegir entre todas esas hermosas muchachas? Trate de no comprar sino que le vendan. Juegue de local si lo hace sentir mas cómodo. En su casa u oficina Ud. estará mas a salvo del "deslumbramiento" de los brillos y las luces. Piense: Cuando Ud. concurre a un salón de ventas de automóviles que ve?. Relucientes joyas mecánicas de seductores colores, iluminadas en forma espectacular, invitantes a ser dominadas por Ud., a obedecer su poder... Entonces Ud. comete el Gran Error: SE ENAMORA perdidamente. No le importa que le cobren el patentamiento (quizás Ud. lo pueda hacer por la mitad de costo) ni el "aprestamiento", ni el flete exagerado (Ud. lo compra aquí no en Buenos Aires), ni que la "entrega inmediata" es una expresión que no significa "me subo y me lo llevo" sino "dentro de los 30 días, más o menos", o el seguro, o.... Lo que Ud. desea es saber que el "carro" ya es suyo . Se observa a si mismo cargando la familia y saliendo a domar las calles de la ciudad y sus rutas aledañas (amén de darle un poco de envidia al vecino, o no?). Permítame, amigo lector, en homenaje a su paciencia en recorrer estas líneas, sugerirle tener en cuenta estos consejos para la compra de su nuevo automóvil. Después me cuenta.


	Dios quiera hayan disfrutado leyendo este boletín, tanto, como nosotros al editarlo.

		Editores Responsables: Dra. Janett Mostacero Llerena; Doctora en Economía (Universidad Nacional de Trujillo, Perú), Especialista en Negociación (Johaness Kepler University, Austria), Master en Administración de Negocios (UNT, Perú), Master en Administración Educativa (New Mexico University, EEUU), Contadora Pública (UNT, Perú) y Administradora de Empresas (UNT, Perú). Ms. Carlos Vargas Cárdenas; Doctorando en Economía y Desarrollo Industrial (UNT, Perú), Master en Economía-Gestión Empresarial (UNT, Perú), Postgrado en Finanzas (ESAN, Perú), Especialista en Proyectos de Inversión (ONUDI), Ingeniero Civil (UNPRG, Perú).
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